Чем выдающие продавцы отличаются от средних?
Какие качества отличают лучших продавцов, и что делают «чемпионы» продаж?
Как из средних продавцов сделать выдающихся?
Чтобы ответить на эти вопросы авторы провели одно из крупнейших в истории бизнеса исследований работы нескольких тысяч продавцов.
Выяснилось, что самые лучшие продавцы не загружают клиентов бесконечными характеристиками продуктов, не соглашаются с каждым их требованием или возражением, а проявляют настойчивость, и могут в нужный момент оказать давление.
Важно, что качества, которые делают Чемпионов уникальными, можно воспитать и в продавце среднего уровня.
Внимательная работа с этой книгой позволит вашей команде продавать больше уже завтра.
Источник
Предыдущая статья: Пер Вале, Май Шеваль в 26 произведениях (1977-2017) FB2, DjVu
Следующая статья: Музыка: Умер экс-солист «Иванушек» Олег Яковлев
